Е.М.Зонис: ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПЕТЕРБУРГСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ НА РЫНКАХ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН
Поднятая в статье президента СПП СПб профессора А. А. Турчака тема повышения конкурентоспособности петербургской промышленности в условиях не способствующего этому процессу предпринимательского климата является краеугольной на этапах посткризисного восстановления и развития. Только конкурентоспособная продукция может обеспечить заметное увеличение внутреннего и внешнеторгового оборота и уверенный рост промышленного потенциала города.
Задача повышения конкурентоспособности кроме серьезных научно-технических и организационных усилий и стратегической финансовой поддержки требует освоения нетрадиционных для нашего малого и среднего бизнеса моделей поведения на внешних рынках. До сих пор отечественные предприятия, в т. ч. выпускающие востребованную в мире продукцию, за редким исключением пассивно ожидают заказы на свои изделия от потенциальных иностранных заказчиков, не ставя никаких стратегических экспортных задач. Поскольку на рынках ведущих западных стран нам пока трудно отвоевать достойное место, необходимо обратиться к развивающимся рынкам, например, стран Латинской и Центральной Америки.
При этом целесообразно ставить сложную, но выполнимую и агрессивную задачу - не просто выйти на эти рынки, а завоевать существенные их доли с перспективой на доминирование в тех нишах, которые нам интересны. Условия завоевания рынка диктуются ожиданиями потенциальных потребителей продукции, а именно:
- поставка продукции должна сопровождаться организацией сервиса на всех этапах жизненного цикла;
- должно обеспечиваться стратегическое развитие тематики на территории региона, т. е. создание сборочного производства из комплектующих страны-экспортера с дальнейшим преобразованием в производство полного цикла; оперировать продукцией экспортеров на территории региона должны местные компании. Выполнение этих условий рассматривается местными деловыми сообществами как гарантия долговременности поставок продукции и обеспеченности запасными частями оперативно и в требуемом объеме. Другими словами, необходим переход к тактике разработки и реализации в интересующих странах на основе местных стратегических планов развития коммерческих проектов и программ, построенных на использовании продукции и услуг российских предприятий. Такой путь позволяет вести себя на рынке самостоятельно и в гораздо меньшей степени зависеть от конкурсов и тендеров, в том числе государственных, на поставки продукции. Кроме того, если подобные проекты носят инфраструктурный характер и выполняются по схеме государственно-частного партнерства, то открываются пути получения инвестиций (или гарантий инвестиций) в требуемом размере на льготных условиях в крупнейших международных инвестиционно-финансовых учреждениях регионов. В Латинской Америке это Банк развития стран Латинской Америки (Андская корпорация развития).
Основываясь на таком нетрадиционном для широкого круга наших предпринимателей, но давно освоенном западными бизнесменами подходе, образованный летом этого года в рамках СПП СПб департамент международных проектов и программ поставил перед собой стратегическую цель: инициировать создание в городе организационно-финансовой системы, способной обеспечить завоевание существенных долей зарубежных, в том числе латиноамериканских, рынков по видам продукции, в которых петербургский научно-технический и промышленный потенциал, включая сферу малого и среднего бизнеса, имеет конкурентоспособные позиции в мировой экономике.
Необходимо отметить две основные задачи, решение которых обеспечит успех работы Департамента:
1. Создание Рабочего комитета с участием руководящих представителей ведущих комитетов правительства города и СПП СПб для оперативного практического решения вопросов коммерческого проектирования, относящихся к сфере государственно-частного партнерства - аналог межправительственных комиссий на местном уровне. Проект Рабочего комитета готовится Департаментом и будет предложен на рассмотрение заинтересованными сторонами.
2. Финансовое обеспечение работы на предварительных этапах коммерческого проектирования. У большинства российских предприятий, особенно малого и среднего сектора, нет свободных финансовых ресурсов на эти цели, банковские услуги дороги и требуют ежемесячного обслуживания, что для инвестиционного проектирования в наших условиях практически неприемлемо. Выход - в создании на возвратной основе фонда подготовки международных проектов и программ. Этот фонд предоставит на договорных, но льготных по величине и графику возврата процентов условиях недостающее финансирование начальных этапов проектирования. Возврат заемных средств будет осуществляться на последующих этапах реализации проектов из средств основных инвесторов или из выручки. Деятельность фонда должна быть безубыточной, а в перспективе и прибыльной.
Департамент международных проектов и программ готов сотрудничать с любыми заинтересованными сторонами и активно содействовать решению вопросов выхода на внешние рынки, в первую очередь - на латиноамериканские как наиболее проработанные на настоящем этапе.
Директор Департамента, Елена Зонис
